未来を担う経営者を育てる事業承継

業種：調剤薬局：経営者：56歳（薬剤師）奥様：55歳（薬剤師）店舗数：3店舗従業員：8名（薬剤師・医療事務含む）創業：約25年

 　ご相談のきっかけ 創業以来、地域密着型の調剤薬局として多くの患者様に親しまれ、3店舗を展開してきました。地域の医療機関との信頼関係も厚く、毎年安定した利益を確保するなど、経営は非常に順調でした。 しかし、経営者ご夫妻には大きな悩みがありました。 一つは、薬剤師の採用が年々難しくなり、人材不足が深刻化していたことです。募集を行っても応募が少なく、既存スタッフへの負担が増えていました。 もう一つは後継者問題です。お子様はおられず、事業を承継する予定はありませんでした。従業員の殆どが主婦の女性スタッフで経営を引き継げる人材はおらず、このままでは将来的に廃業も選択肢になりかねない状況でした。

　さらに、当薬局の店舗の所在地は人口流入が昨今顕著な地域でもあり、大手調剤薬局チェーンが近隣エリアへ次々と出店を計画していることが分かり、競争環境は今後ますます厳しくなると予想されました。 「今は利益が出ているからこそ、会社の価値が高いうちに次の選択肢を考えたい。」 その思いから、M&Aのご相談をいただきました。

　ご提案 ・・・まず、財務内容や店舗ごとの収益性、処方箋枚数、地域でのブランド力などを詳細に分析し、企業価値を適正に評価しました。 その結果、この地域への出店を検討していた全国展開の大手調剤薬局チェーンが最適な譲受企業候補となりました。 交渉では売却価格だけではなく、 全従業員の雇用継続地域医療への貢献を継続すること患者様へのサービス品質を維持すること店舗運営を円滑に引き継ぐことを重要な条件として協議を進めました。 また、ご夫妻には一定期間、顧問薬剤師として勤務していただくことで、患者様や医療機関にも安心していただける体制を整えました。 結果 約8か月にわたる交渉を経てM&Aが成立しました。 全国チェーンの経営資源を活用することで、 全従業員8名の雇用を維持3店舗すべて営業を継続地域の医療機関との連携も継続新たな薬剤師の採用体制を確立DX化・在庫管理システムの導入本部機能による経営支援を受けられるようになり、ご夫妻の経営負担も大幅に軽減地域医療を支える調剤薬局として、これまで築き上げた信頼をそのまま次世代へ引き継ぐことができました。 経営者様の声 「会社を売却することには最初、大きな抵抗がありました。しかし、社員や患者様のことを考えると、会社を存続させることが何より大切だと気付きました。 利益が出ている今だからこそ良い条件で譲渡でき、社員の雇用も守ることができました。私たち夫婦も安心して次の人生を歩むことができ、本当に良い決断だったと思います。」

　弊社コンサルチームから・・・ M&Aは、経営が苦しくなってから行うものではありません。 むしろ、経営が順調で企業価値が高いうちに検討することで、より良い条件で会社を未来へつなぐことができます。 調剤薬局は現在、薬剤師不足や診療報酬改定への対応、設備投資、DX化など、経営環境が大きく変化しています。 だからこそ、「まだ早い」と思えるタイミングで将来を見据えた準備を始めることが重要です。 FPIZUコンサルティングでは、事業承継・M&A・相続・財務・税務などを総合的な視点から検討し、経営者様の想いを大切にしながら最適な承継方法をご提案いたします。 会社を売るためではなく、会社を未来へつなぐために。 その第一歩として、お気軽にご相談ください。